ایجنت املاک

در کشور های پیشرفته خریداران و فروشندگان ملک دیگر اعتمادی به واسطه ها ندارند و یک ایجنت املاک را از کارگزاری ها به خدمت میگیرند که خانه شان را به کمک آن ها بفروشند یا بخرند. در ایران نیز افراد معروف و ثروتمند بصورت رسمی ایجنت ملکی خود را دارند.

ایجنت املاک در تهران

با اینکه در شهر تهران بصورت پراکنده کارگزاری هایی را میبینیم ولی هنوز بصورت رسمی در بین مردم جا نیفتاده اند و اکثر مردم ایران نمیدانند کارگزاری املاک چیست و چه کاری انجام میدهد ولی باید بدانید در آینده ای نزدیک کارگزاری ها با ایجنت هایشان جای دفاتر املاک با مشاورانشان را خواهند گرفت و هر طرف قرارداد برای خود یک ایجنت خواهد گرفت که با خیالی آسوده اقدام به معامله کند.

آیا این بدان معناست که در ایران ایجنت املاک وجود ندارد و مردم از ایجنت برای معاملاتشان استفاده نمیکنند؟

با این وجود که خیلی از مردم نمیدانند ایجنت املاک کیست و چه تفاوتی با مشاوران املاک دارد اما استفاده از ایجنت بصورت عام و غیر رسمی از قدیم در ایران رایج بوده است به گونه ای که اگر در بین فامیل یک املاکی وجود داشت و فرد امینی بود کل فامیل کارهای ملکی خود را به او واگذار میکردند.

درواقع در معنای ساده به آن فامیل املاکی صادق امروزه ایجنت میگویند که در جهت منافع طرف خود قدم بر میدارد، هر شخصی که تعدادی ملک دارد و یا به نوعی با خرید و فروش ملک سروکار دارد در معاملاتی که انجام میدهد به دنبال یک مشاور متخصص و امین است که بار استرس معاملاتش را از دوش خود بردارد و اگر اینچنین مشاوری بیابد او را بعنوان ایجنت خود انتخاب میکنند و همانند یک جواهر قدر او را میداند به هیچ عنوان دوست ندارد او را از دست بدهد.

چرا ایجنت شدن از مشاور املاک شدن مهمتر است؟

باید بدانید که دیگر تاریخ انقضای مشاوران یکبار مصرف به سر رسیده است و مشاوری که از هر ترفند و دروغی استفاده میکند که یک قرارداد را به نتیجه برساند شاید در انجام آن قرارداد موفق عمل کند ولی باید بداند که هرچقدر هم که متخصص باشد طرفین آن قرارداد هیچوقت او را بعنوان مشاور امین خود انتخاب نخواهند کرد.

در یک سال اخیر اتفاقی که صدای خیلی از مشاوران املاک را در آورده است این است که روز به روز تعداد ساختمان های بزرگی که کل ساکنین آن فقط با یک مشاور(ایجنت) یا فقط یک دفتر املاک کار میکنند بیشتر و بیشتر میشود و دامنه ی فایل هایی که میتوانند روی آن کار کنند کمتر میشود.
دلیل اصلی این موضوع تجربه ناخوشایند مردم در ارتباط با اکثریت املاک هاست

ایجنت حرفه ای املاک چه مشخصه هایی دارد؟

یک ایجنت به اصول اصلی مشاوری املاک و ساختمان مسلط است

حداقل یک سال در کار مشاوری املاک بصورت حرفه ای و فول تایم فعالیت کرده است

به منطقه ای که در آن میخواهد در قامت یک ایجنت به مردم مشاوره دهد کاملا مسلط است

نگاهش به کارفرما همانند یکی از اعضای خانواده اش است و در جهت منافع او میجنگد

قوانین و مقررات کارگزاری املاک که در آن ایجنت پرورش می یابد را به خوبی می داند

مذاکره و نوع تعامل را بالاتر از حد واسطه گری فرا گرفته است و تمام تکنیک ها و ریزه کاری هایی که در یک سناریو حرفه ای قرار است به طرف
سناریو چینی را به خوبی پیاده میکند و میداند با چه استراتژی ای وارد مذاکرات و صحبت ها بین طرفین شود و چگونه در بزنگاه ها کل سناریو یا قسمتی از آن را تغییر دهد

او میداند که چه زمانی برای امتیازگیری مناسب است و از امتیاز دادن هراسی ندارد

چون کل داستان را از دور می بیند، به راحتی می تواند سبک سنگین کند و این مهارت باعث میشود که او بتواند در لحظه تصمیم بگیرد

شخصی مورد اعتماد است و برند سازی شخصی برایش اهمیت بالایی دارد

او نباید تمام نکات و پیشنهادات را با کارفرما درمیان بگذارد و از او مشورت بگیرد. او باید توانایی و جرات تصمیم گیری لحظه ای را داشته باشد.

یک ایجنت باید نکات حقوقی در قراردادها و معاملات را بداند

و…

در دوره ایجنت شو چه مهارت هایی را فرا میگیرید و از چه کسی؟

مدرس این دوره یزدان بهنام است که شش سال در منطقه دو و پنج تهران مشاور املاک بوده است و سه سال است که بصورت تخصصی ایجنت افراد معروف و ثروتمند است، او با آزمون و خطا این مسیر را گذرانده است و برای آن هزینه های زیادی با اشتباهاتش پرداخت کرده است و الان اینجاست که این حرفه مهیج را به شما که برای آن مشتاق هستید منتقل کند.

دو مهارت را در این دوره آموزش میبینید که ارزش هرکدام از آنها میلیاردها تومان است

1- مهارت نحوه رفتار و تعامل با دیگران برای اعتماد سازی و جایگاه سازی خود در ذهن دیگران

شما یاد میگیرید که در مکالمات خود با دیگران بصورت حضوری، تلفنی یا در چت به گونه ای غیر مستقیم سیاست های خود را اعمال کنید، همچنین اشتباهاتی که ممکن است در ملاقات حضوری یا در مکالمات تلفنی یا در پیام متنی مرتکب شوید را به شما خواهیم گفت تا مرتکب آنها نشوید، همچنین نحوه پوشش اشتباهات را فرا میگیرید و یاد میگیرید که از اشتباهات خود یا طرف مقابل به سود خودتان استفاده کنید.

2-مهارت سناریو چینی برای طرف خود و طرف مقابل و کل معامله به صورتی که در انتها برنده اصلی طرف شماست. همچنین اگر در یک قرارداد ایجنت نیستید و وظیفه واسط و مشاور املاک را دارید میتوانید با یک سناریو ساده در مذاکرات قبل از قرارداد طرفین را به راحتی به اتاق جلسه و درنهایت امضای قرارداد برسانید.

نگران نباشید!

این فقط دو مورد از سرفصل های دوره بود و شما تمام آنچه که نیاز دارید برای تبدیل به یک ایجنت حرفه ای در دوره ایجنت شو آموزش خواهید دید.
کلی نکته جذاب در دوره ایجنت شو در انتظار شماست.

دوره ایجنت شو مناسب چه کسانی است؟

اگر یک مشاور املاک موفق هستید و میخواهید خود را ارتقا دهید جای درستی آمده اید. این دوره برای کسی است که میخواهد در قامت یک ایجنت املاک همه فن حریف قرار بگیرید. مهارت هایی که در دوره ایجنت شو به دست می آورید شما را شگفت زده میکند. در بدترین حالت بعد از دیدن این دوره درامدتان دو برابر خواهد شد.

دوره ایجنت شو برای چه کسانی مناسب نیست؟

دوره ایجنت شو برای مشاوران مبتدی که تجربه کمی دارند مناسب نیست. این دسته مشاوران ابتدا باید دوره مشاور املاک را بگذرانند و بعد از پیاده سازی آن در عمل دوره ایجنت شو را تهیه کنند. مشاوران باید ابتدا به اصول اصلی مشاوری مسلط شوند و سپس خود را تا ایجنتی املاک ارتقا دهند.