عدم گذراندن دوره مدیران املاک باعث می‌شود که مدیران در انجام کارهای خود و رسیدن به اهداف با مشکلاتی مواجه شوند. مدیران املاک برای حفظ مشاوران املاک و انجام معاملاتی خوب به آموزش نیاز دارند. این افراد اگر رفتار درستی با مشاوران املاک خود نداشته باشند در جذب و حفظ آنها نیز به مشکل خواهند خورد. اما چه عواملی باعث می‌شود مدیران املاک موفق نباشند و در کار خود با چالش مواجه شوند؟

چند دلیل که نشان می‌دهد شما یک مدیر املاک خوب نیستید

مدیران در استخدام مشاوران املاک خوب و حفظ آنها با مشکلات زیادی روبرو هستند. یکی از دلایل این است که آموزشی برای مدیران املاک ارائه نشده است. مدیر املاک از اصول برقراری ارتباط با کارکنان و چگونگی حفظ آنها آگاه نیست. اما چند دلیلی که نشان می‌دهد که شما یک مدیر املاک با تجربه و آگاه نیستید عبارتند از:

عدم رفتار درست با مشاور املاک به دلیل عدم آموزش برای مدیران املاک

اولین موضوعی که لازم است درباره مدیران املاک موفق بدانید این است که آنها ارتباط گسترده‌ای با مشاوران املاک خود دارند. برخی مدیران املاک فقط به یکی از مشاوران خود اعتماد میکنند و با دیگران رفتار سرد و خشکی دارند. همین امر باعث دلسردی دیگر مشاوران و عدم همکاری با مدیر می‌شود.
رفتار سختگیرانه و برعکس بسیار صمیمی و گرم با مشاوران املاک، نشان‌دهنده این است که آموزش برای مدیران املاک تا چه حد ضروری است. شما به عنوان یک مدیر باید در دوره آموزش برای سرپستان املاک شرکت کنید تا بتوانید ارتباطی متعادل و خوب با کارکنان خود برقرار کرده و آنها را حفظ کنید.

ناتوانی در جمع کردن قراردادها

یک مدیر املاک حرفه‌ای به سرعت مراحل عقد قرارداد را پیش می‌برد و به هیچ گونه زد و بند و مذاکرات بسیار طولانی برای تکمیل قراردادها نیاز ندارد. در دوره مدیران املاک یاد می‌گیرید که چگونه قدرت مذاکره خود را بهبود ببخشید و قراردادها و معاملات ملکی را نهایی کنید.

عدم صداقت و تسویه مالی به موقع با مشاور املاک

در صورتی که مدیر املاک، پس از هر معامله ملکی که مشاور املاک انجام می‌دهد در پرداخت پول و تسویه مالی بدقولی کرده و یا مبلغی کمتر از آنچه توافق شده است را به او بپردازد، دیر یا زود تعداد زیادی از مشاوران خود را از دست خواهد داد. عمل نکردن به وعده‌ها و عدم تسویه مالی به موقع، یکی از نشانه‌های کاربلد نبودن مدیر است. عدم شرکت مدیر در دوره مدیران املاک، نشانه عدم توجه به اصول مدیریت و غیرحرفه‌ای بودن او است.

عدم آشنایی با مسائل حقوقی و لزوم شرکت در دوره مدیران املاک

یکی از اهداف دوره مدیران املاک، آشنا کردن آنها با تمام مسائل حقوقی است که باید رعایت کنند. گاهی اوقات، به دلیل عدم آموزش و ناآگاهی مدیران در هنگام معامله، مشاوران املاک کارهایی مثل کلاهبرداری و جعل سند، انجام می‌دهند. این کار برای صاحبان خانه مشکلاتی به وجود می‌آید که ممکن است این مشکلات یقه مدیر املاک را نیز بگیرد. یکی از نشانه‌های مدیران حرفه‌ای و خبره املاک این است که از کسب اطلاعات و به روزرسانی دانش حقوقی استقبال می‌کنند و تنها به دانش موجود تکیه نمی‌کنند. آنها در دوره مدیران املاک مختلف شرکت می‌کنند تا بر مسائل حقوقی و کار خود تسلط و احاطه بیشتری داشته باشند.

نداشتن پرستیژ کاری

نه تنها مشاورین املاک، بلکه مدیران املاک از آن دست افرادی هستند که زبان بدن آنها روی مذاکرات و پیشبرد موفق آنها تاثیر زیادی دارد. مشاوران املاک با تکنیک‌های استفاده از زبان بدن هنگام مذاکره و برقراری ارتباط آشنا باشند تا اولین تاثیر خود را روی مشتریان بگذارند. بسیاری از مدیران املاک، نقش زبان بدن را نادیده می‌گیرند. نوع پوشش و حرکات بدن و دستان شما، در مراحل مذاکره و جلب توجه مشتریان اهمیت دارد. یکی از عوامل مهم و تاثیرگذار در زبان بدن، پوشش مدیران است. برای مثال، شما باید بدانید که چه نوع لباس‌هایی در محیط کار خود بپوشید تا ظاهر بهتری از خود نشان دهید. همه این‌ موارد با شرکت در دوره آموزش برای مدیران املاک به شما آموزش داده می‌شود.

عدم توانایی مذاکره خوب و موفق

یکی از نشانه‌های مدیران املاک موفق و حرفه‌ای، مهارت‌های مذاکره و قدرت آنها در انجام این کار است. با این حال، بسیاری از مدیران املاک، فن مذاکره خوبی ندارند. این افراد نمیتوانند با مشاوران املاک خود ارتباط و مذاکرات خوبی داشته باشند. آنها در قانع کردن مشتریان و جذب آنها نیز موفق نیستند. علاوه بر تاثیراتی که زبان بدن در مذاکره دارد، قدرت برقراری ارتباط مناسب با مشتری و توجه به جزئیات مذاکره و حتی مسائل ظاهری حین مذاکره به جذب مشتریان و مشاوران املاک کمک می‌کند.
در صورتی که می‌خواهید در مذاکرات موفق شوید و بتوانید معاملات ملکی خوبی انجام دهید و با مشاوران خود، بهترین ارتباط را داشته باشید لازم است در دوره مدیران املاک شرکت کنید. با شرکت در این دوره‌ها، به اشتباهاتی که در ارتباط با مشاوران املاک خود و حتی مراجعین خود داشته‌اید پی برده و می‌توانید آنها را برطرف کنید.

ناتوانی در واسطه‌گری

برخی مدیران املاک در واسطه‌گری بسیار عملکرد ضعیفی دارند و در صورت قرار گرفتن در بین طرفین معامله نمی‌توانند جریان مذاکره را به خوبی مدیریت و کنترل کنند. این نقطه ضعف از تجربه پایین و عدم آموزش دیدن ناشی می‌شود. این مشکل باعث می‌شود که بسیاری از مشاوران املاک، شما را فردی تازه کار یا کم تجربه بدانند و به سراغ مشاوره‌های املاک دیگر بروند. علاوه بر این، مشتریان نیز به راحتی از دست می‌روند.
کسب آموزش در زمینه واسطه‌گری و آشنایی با اصول آن به شما کمک می‌کند که نه تنها بتوانید دو طرف معامله را به خوبی به سمت اهداف خود و تکمیل معامله ملکی پیش ببرید. علاوه بر این، مشاوران املاکی که در کنار شما کار می‌کنند به این نوع واسطه‌گری به عنوان یک کلاس درس نگاه کرده و از شما واسطه‌گری را یاد می‌گیرند. بنابراین، قبل از اینکه مدیر املاک شوید بهتر است با شرکت در دوره مدیران املاک برای یادگیری اصولی واسطه‌گری قدم بردارید تا در کسب و کار خود و انجام معاملاتی بهتر موفق شوید.

دوره آموزش برای مدیران املاک

همان‌طور که در این مطلب به آن اشاره شد، مدیران املاک، به دلایل مختلفی نمی‌توانند در جذب و حفظ مشاوران املاک خود موفق عمل کنند. این مشکلات از عدم توانایی برقراری درست با آنها، عدم قدرت مذاکره عالی، ناتوانی در واسطه‌گری، عدم استفاده از زبان بدن و بدقولی و عدم تسویه مالی را در بر می‌گیرد. این مسئله نه تنها باعث دلسرد شدن مشاوران بلکه کاهش تعداد مشتریان و مراجعین به مشاور املاکی شما می‌شود.
به همین دلیل، توصیه می‌شود که برای حرفه‌ای شدن در این شغل و توسعه کار خود، در یک دوره جامع آموزش برای مدیران املاک شرکت کنید و با تمام اصول و جزئیاتی که باید در کار مدیریت املاک و کار با مشاوران املاک به آن توجه کنید آشنا شوید. شرکت در دوره مدیران املاک به پیشبرد و انجام معاملات سودمند و موفق و حفظ مشاوران املاک منجر می‌شود.

در دوره مدیران املاک تمام مهارت های مورد نیاز مدیران و سرپرستان املاک به بهترین نحو آموزش داده شده است و اگر میخواهید مدیر یا سرپرست املاک شوید؛ این دوره برای شما مناسب است همچنین اگر در حال حاضر هم شما مدیر یا سرپرست املاک هستید؛ این دوره به ارتقای شما کمک میکند